31经销商（2 / 2）

林窈依旧毫不犹豫，“方子多少钱都不卖。”

林诚在一旁，看看许之珩，又瞧瞧林窈，选择沉默不语。毕竟这方子是妹妹苦心钻研出来的，理应让妹妹决定方子的去处。

林窈见许之珩被接连拒绝两次，却并未恼怒，便开门见山地说道：“我可以与公子合作，不过并非售卖配方，而是按分成合作。我出配方和手艺，负责监督制作，其余诸事由公子负责，盈利我们五五分成。”

许之珩闻言，原本转动扇子的手一顿。他思索片刻后说道：“林小娘子果然聪慧，这提议倒也不错。只是五五分成的话，我这边投入的人力、物力、财力诸多，承担的风险也大，于我而言，并不公平。依我看，三七分更为合适，我七你三。”

许之珩没想到这小姑娘年纪轻轻，目光却如此长远。只是这要求，实在有些贪心。虽说方子珍贵，可依她所说，除了制作指导，其余劳力、工具、场地乃至本钱皆由自己承担。许之珩不禁思忖，难道自己平日里装得太过像个酒囊饭袋，让人觉得好糊弄？

林窈当然知道自己提的要求有点过分，但是商业谈判总是要留出一些讨价还价的空间的。她不想表现得过于急切，所以正在一步步试探许之珩的底线，听到许之珩提出三七分的时候，她简直高兴得要原地蹦起来，可表面上却仍不打算这么快敲定交易。

“七三分怕是不妥。”林窈目光灼灼，直视许之珩，“您今日也说，从前并未见过水晶粉。以许公子的家世与见识，能对这水晶粉如此青睐，足见其不凡。您想，凭借许公子的眼光与人脉，若将水晶粉推向府城、京城乃至更远的地方，必定能开拓出一个广阔的市场。届时，食客被这新奇美味的水晶粉吸引，生意必将火爆，盈利丰厚不在话下。如此一来，我这方子便如同会下金蛋的母鸡。我再许您京城独家经销权，分成六四分，您六我四，如何？”

“独家经销权？”许之珩对林窈所说的这个词颇感陌生。

“不错！若许公子获得水晶粉的京城独家经销权，便意味着在京城，唯有您能售卖我林二家的水晶粉，其他商家不得售卖。如此，公子可避免竞争，独占市场份额，获取更多利润。”林窈详细解释道。

这种说法新鲜，许之珩很欣赏林窈的深谋远虑和灵活多变，但他不得不给她泼盆冷水，“林小娘子，你如何能限制我在何处销售水晶粉？”

林窈心中一怔，她听出了许之珩的言外之意，是她想得太简单了，在这个特权时代，权势与财富往往能左右许多事情，仅凭一纸契约，确实难以完全约束许之珩。

许之珩见林窈陷入沉默，微微叹了口气，眼中闪过一丝不忍，但很快又恢复了商人的精明：“林小娘子，我并非有意为难你，只是生意场上，凡事都需考虑周全。”

“我明白许公子的意思，是我思虑不周了。”林窈整理一下思绪，接着说，“我同意七三分，但我还有一个请求。”

许