21入局和破局（2 / 2）

孟园长也跟着附和道：“这件事要是三言两语就能解决，我们也不用如此兴师动众地跑这一趟了。咱们得慢慢筹谋，从长计议。小妹妹年纪轻轻就能看清问题的关键，已经是很了不起了。”

“现在局势异常严峻，有时候我都在想，趁着还没亏本的时候赶紧转手算了，还坚持个什么劲呢，难道要等着破产吗？可是再仔细思量，这是我毕生坚守的事业，就像自己亲手养大的孩子一样，精心照料了这么多年，实在是舍不得轻易舍弃啊。”

杨园长缓缓坐回椅子上，双手揉了揉太阳穴，满脸的疲倦与无奈。

气氛瞬间变得低落起来，只见几位园长的脸上都蒙上了一层阴霾和落寞，不复之前的神采奕奕。

蓝茵明白，这年头当老板不容易。

如果老板都没有活路了，那员工靠什么安身立命呢？为老板分忧，也是为了自己，蓝茵提出了深埋在心里的想法。

“其实，我觉得彩虹与风雨共生，挑战与机遇并存，天无绝人之路。”

“哦？”Amanda园长微微向前倾身，双目瞬间绽放出光彩，满含期待地说道：“你接着往下讲。”

“在当前大浪淘沙般的市场环境之下，家长们的选择变得愈发理性。那些不合规、教学质量欠佳的早教机构，终将被市场无情淘汰。而能够留存下来的，皆是具备核心竞争力、拥有良好口碑与知名度的大品牌。在这个关键的行业洗牌期，要么脱颖而出，成就辉煌；要么黯然退场，惨遭淘汰。”

Amanda园长微微点头，眉头紧锁，陷入了深思，手中的笔不自觉地在本子上轻轻敲击着，发出有节奏的声响。

“智启方舟作为一家老牌早教机构，在口碑和知名度方面均已颇具优势。”蓝茵轻轻皱起眉头，语气中略带忧虑，“但我们目前还差一项关键要素，那就是核心竞争力。我们之所以担心市场份额被瓜分，是因为我们的模式极易被模仿和取代，难以在市场中成为独一无二的存在。”

“若想做到独一无二，就必须转变思维。”蓝茵双手有力地挥舞着，目光中透露出坚定不移的信念，“我们不应将早教定位为奢侈品，而应将其打造成如同吃饭喝水一般，成为人们生活中不可或缺的一部分。”

坐在她身旁的高园长不禁轻轻点头，眼中流露出隐晦的赞许。

“时代的一粒灰，落在每个人头上，都是一座沉重的大山。”蓝茵神色庄重，语气深沉，“这对于我们成年人来说如此，对于孩子而言亦是如此。”

“疫情期间出生的孩子，由于长时间缺乏充足的日照与户外时光，缺少必要的身体锻炼和人际交往，导致免疫力低下，性格变得内向，语言发育也较为迟缓。不仅身体状况欠佳，甚至有出现自闭倾向的可能。我们将这类孩子称为‘疫情宝宝’。随着科技的飞速发展，电子产品泛滥成灾，短视频的强烈冲击，对孩子的大脑造成了难以挽回的损害，使得问题宝宝日益增多，这便是‘电子宝宝’。此外，还有因错误带养方式产生的‘无菌宝宝’，以及缺乏情感联结的‘空心宝宝’……”

五位园长听闻，都不约而同地轻轻叹息一声，表情愈发严肃，有的眉头紧紧蹙起，抬手扶额，满脸忧虑；有的则轻轻摇头，眼神中透露出对现状的无奈。

“越来越多的家长已经敏锐地察觉到孩子存在的问题，他们迫切需要有人能够帮助他们化解这些难题。”蓝茵目光急切，提高声调说道，“倘若我们能够为家长们排忧解难，那么早教就不再是可有可无的奢侈品，而是成为生活中必不可少的必需品。家庭化、定制化、个性化，将是未来早教行业的发展走向。如果我们每位老师都能如同专业医生一般，对孩子进行细致的望闻问切，然后对症下药??”

稍稍停顿了一下，蓝茵紧握拳头，神情激昂地说道：“那么，这必将是属于我们的时代！”

Amanda园长激动地拍了一下桌子，大声称赞道：“说得太好了！”她的脸上洋溢着兴奋的红晕，眼神中充满了对未来的憧憬。

“当我们拥有了核心竞争力，任何问题都将迎刃而解。”蓝茵自信地挺起胸膛，侃侃而谈。

“虽说我们服务的对象是0至6岁的幼儿，但实际上，孩子一旦到了3岁进入幼儿园，就很容易被幼儿园吸纳。所以一直以来，我们的客户群体主要集中在0至3岁。而现在，一些幼儿园竟然照搬我们的模式，连我们0至3岁的孩子都不放过，他们已然成为我们最大的竞争对手。”

“与其整日担忧幼儿园会抢走我们的生源，倒不如主动出击，去吸纳他们的生源。”

此时，杨园长身体前倾，目光急切地追问：“那具体该采取哪些措施呢？”

“倘若我们的课程能够将覆盖范围拓展至10岁，让幼儿园的孩子以及小学低年级的孩子都能成为我们的客户；倘若我们能够全方位解决0至10岁幼儿成长过程中的所有问题，那么，我们的客户将始终与我们保持紧密的联系。即便是客户生了二胎、三胎，依然会选择来我们这里续费。”

“如果我们能够提供一站式的早教服务，将孩子一直服务到10岁。”蓝茵兴奋地比划着，眼神中充满了憧憬，“家长们便能直观地看到早教所带来的成果。当教育变得可视化，还愁家长们不愿意相信我们、为孩子的教育买单吗？”

钟园长摸着下巴，若有所思地点点头，在心中对蓝茵的提议进行了一番考量。

“针对0-3岁的幼儿，我们应着重开发培养他们的感知、运动和语言能力的课程。”

“在3-6岁阶段，要强化对幼儿记忆力、专注力、理解力、思维力等能力的培育。”

“6-10岁期间，我们可以设置更具系统性和专业性的课程，例如思维训练、学科知识以及特长培养等。”

“思维教育即将成为下一个行业风口。随着时代的不断前行，AI时代已然来临，传统的应试教育已无法适应时代的需求。因为仅仅拥有知识，并不意味着具备应对现实状况的能力。我们应以孩子为核心，引导他们学会思考、学会学