21入局和破局（1 / 2）

“小妹妹，恭喜你呀，成功通过了我们的考验！”

考验？什么考验？蓝茵一头雾水，只见五位园长的脸色一点点变得凝重如霜，她那颗小心脏也瞬间提到了嗓子眼儿，怦怦直跳。

“你该不会天真地以为，我们千里迢迢赶来，只是为了叙旧吧？”Amanda园长轻柔地摩挲着无名指上那枚流光溢彩的翡翠戒指，眼神如深潭般幽暗，“叙旧，只是一方面，重点在于共同商讨早教园未来的发展大策略。”

这就好比那国家元首会面，所探讨的必然都是关乎全局、影响深远的大事要事。蓝茵心里跟明镜似的，可这跟自己究竟能有啥关系呀？自己不过是个要学历没学历、要啥没啥的三无员工，活脱脱就是老板身边的阿谀谄媚的小人。

如同古代皇帝身边的小太监，充其量就是用来逗皇帝一乐的小玩意儿，朝堂政事那都是能臣干吏才有资格操心的事儿。

“坐在这里的，都是自家人。蓝茵小妹妹，就从此刻开始，你也是我们当中不可或缺的一员。”孟园长一脸庄重严肃，目光如炬地凝视着她。

怕她被吓到了，杨园长亲切和蔼地说道：“就当一起聊聊天，我们都是很好相处的人，小妹妹不用紧张。”

这是要让她这个太监干政的意思嘛？既然皇帝都不怕会为祸朝纲，她一个光脚的有啥好怕的？

蓝茵很快就适应了她们赋予的新身份：“能跟姐姐们一起聊天，是我的荣幸。只要你们不嫌弃我说话粗鄙，我自然是知无不言。”

看她适应能力这么强、心理素质这么好，Amanda园长再次羡慕起高园长了，毕竟学术性人才遍地可见，然而这种抗压人才和实用人才是可遇不可求的。

Amanda园长优雅地提起茶壶，手腕轻轻一转，清澈的茶水如同山中清泉，潺潺流入茶杯，茶杯渐渐被注满，她将满杯的茶水轻放在了蓝茵的面前。

能让Amanda亲手倒茶的人，用手指都能数得过来，这算是至高的礼遇了。其他几位园长算是看出来了Amanda的态度。

Amanda对蓝茵，欣赏有加。

这么一位年纪轻轻的小姑娘，何德何能？只见杨园长眯起双眼，嘴角微微下撇，双手抱在胸前，明显有意要难为她一把。

“自从疫情过后，虽说早教园的生意有了短暂的回暖，可我们却清晰地感觉到这个行业的寒冬即将来临。正是因为这种危机感的步步紧逼，所以我们才会聚在这里、共商大计，务必想方设法破局。蓝茵，作为一名基层早教人，你应该看得明明白白，你来谈谈吧！”

杨园长一边说着，一边用手指向蓝茵，目光中带着几分审视。

“确实，现在早教行业可谓是危机四伏。”蓝茵微微挺起胸膛，从容不迫、条理分明地说道：

“首先，人口红利的时代已然成为历史，随着人口出生率如断崖般下跌，未来的生源必然每况愈下，原本那是一块巨大的蛋糕，如今却在不断萎缩。”

蓝茵说话时，秀气的眉头轻轻蹙起。

“其次，蛋糕变小了，可觊觎蛋糕的人却与日俱增。这两年，形形色色、良莠不齐的小机构如雨后春笋般纷纷涌现，都企图从中分一杯羹。为了抢夺市场，他们以低价引流，将早教市场搅得乌烟瘴气。”

“不少像咱们这样的大机构，由于市场竞争激烈、经营管理不善、资金链突然断裂等原因，最后狠狠收割一波家长的韭菜后，便逃之夭夭了。家长们维权无门，渐渐地对大机构丧失了信心，不敢再轻易续费充值，以至于机构的可用资金愈发减少，生存愈发艰难，跑路的机构也就越来越多，形成了可怕的恶性循环。”

“然而，这还远远没有结束，前有强敌后有追兵，很多私立幼儿园迫于生源的压力，也开始开设托班和早教课，甚至直接照搬咱们的模式，就如同把早教机构整个搬进了幼儿园。幼儿园有政府的补贴，根本不存在跑路的可能，自然更能获取家长的信任。咱们的生存空间再一次被严重挤压。”

蓝茵边说边无奈地叹了口气，双手摊开。

“再次，除了蛋糕的问题，还有一个关键所在，那便是‘钱’。当下的经济大环境，犹如一个严重锈蚀的轮轴，转动异常迟缓，前进举步维艰。各行各业都迎来了转型的阵痛期，失业人数增多、收入大幅降低、前途一片迷茫，这是多数人都正在面临的艰难处境。没有良好的经济条件作为坚实基础，处于上层建筑的教育，只不过是一个无人问津的空中楼阁罢了。”

蓝茵说到此处，眼神中透露出深深的忧思。

“最后，是教育理念的问题。因为早教与幼儿园教育和九年义务教育不同，它并非生活的必需品，而是为那些拥有先进教育理念的人所准备的，可以说是一种奢侈品。随着科技的迅猛发展、教育的过度内卷、学历的不断贬值、就业的重重困难，越来越多的人开始信奉教育无用论，选择了躺平这条路。连生活必需品都不在乎了，更何况是早教呢？早教本身就具有延后性，其效果体现在孩子的未来之中，如果家长对孩子的未来都不再抱有乐观的期待，又怎么会在意早期教育呢？”

蓝茵说完，轻轻咬了咬嘴唇。

“总结得极其出色，看得相当清晰。”杨园长话音突然一转，猛地站起身来，大声说道，“不过，你所说的这些，只要是头脑清醒的早教人，都能洞察到。发现问题容易，关键在于，如何解决问题呢？”

杨园长说着，屈起手指，在桌子上用力地敲击了几下，那声音仿佛是敲响的战鼓，令人心头一颤。

“行了，别为难人家小妹妹了。”Amanda园长轻拍了一下杨园长的肩膀，说了一句公道话，“连我们这几个在行业里摸爬滚打多年的老江湖都解决不了的问题，你一下子让她给出方案，这不是故意刁难嘛？”