15利益（1 / 2）

李三好还是硬拉着许师傅一起去了厂子隔壁胡同的一家小餐馆。

几个人在餐馆里落座。

李三好指着墙上的菜单，“王总，这家虽然看着小一些，但老板的手艺很好，菜做得香着呢。”她又起身从冰柜里拿上几瓶冰汽水。

“王总，许师傅，先喝点汽水。”

许师傅看着她破费。

“小李，你这太客气了。”

李三好笑着摇头，“您回回都帮我这么大忙，我可是要好好客气呢。”

她很明白，要想工作做得好，是离不开别人的帮助的，无论是带队伍还是彼此合作，而且要懂得把利益分出去，因为眼下多付出一些，才能换回更大的利益。

她已经在黄康平身上吃过的亏，绝不会再跌回同一个坑里。

李三好知道王昌明是来自内地，喜欢吃面食，又特意让老板做了一碗凉面。

王昌明判断李三安是个很不错的销售，能准确地发现对方的需求，并且迅速解决。

“谢谢你啊，小李。”

李三好发现王昌明并不适合在酒局上那一套，比如赵主任，再比如段大富，一个喜欢搞权色，一个喜欢金钱，所以她在饭局上关于合作也没有提，只聊家常，又加上许师傅在旁作陪，三个人饭局下来没有冷场，说说笑笑，还打探出王总有俩孩子，上有老下有小，他这次过来是替厂子里选购设备。

王昌明这几天为了看机器，看设备，从天亮跑到天黑，别说可口的饭菜，就是觉都没睡好。但今天人很舒服，不仅机器看得好，就连饭菜也吃得好，小李聪明又能干，他信任她。

李三好又抢先把饭钱付了。许师傅吃过饭就先回到厂子里休息了，下午还要开工。

李三好就和王昌明到了厂子里的会客室里说话，这里有空调。

王昌明考察过厂子也很满意。

李三好给倒上一杯茶。

“王总，好好歇歇，关于气割机的问题，不用太着急谈，您可以再考虑考虑。”

王昌明哈哈一笑，“你这个小姑娘，很会做销售的嘛。我其实已经看过好几家了，价钱呢也做了对比，实话和你说，我们厂子是钢厂，并且刚刚承接了一家国有钢厂改制，国有钢厂里面的机器设备都已经跟不上时代的发展了，我们承接的订单产量很多，所以需要大量的气割机用于切割厚板坯或者钢板。总共需要五十台，另外你们厂的等离子切割机我也需要几台，不能太多，你也知道的，等离子一是切割的长度和厚度都有限，二是有焊缝的有气孔。到时候我们焊前还要打磨，另外污染也严重一些，再加上确实是价钱贵，我们一时也拿不下那么多。不过这次你给我五台吧，我们还需要回去调试。”

李三好听完后很是惊喜，她其实一开始只是按照普通单子去对待的，她没接待过这么大的客户，之前都是一些小单子，现在居然这么多，就连等离子弧的也一下子卖出去五台。她想把惊喜压住，但嘴角还是忍不住一直上扬。

“好，那我们今天先定下型号和具体的数额，我先拟合同，另外关于付款方式？”

王昌明又把自己的名片拿出来递过去，“你看看，这是我们公司，付款方式的话选预付款，我们先付百分之三十，等货到验过后再付百分之四十，等到一个月试用后再付剩下的百分之三十。”

这种预付款模式也是通用的。两个人又在办公室里商议数目和型号，再加上各种乱七八糟的配件。