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洛今杳格外重视这次见客户的机会，午休的时候特地向时敬洲要了客户方的详细资料。

她不太喜欢看电子屏幕，于是用打印机把所有都打成了纸质版，坐在休息区的沙发上垂眸仔细看。

纤细修长的指节悠哉地转笔，目光落到客户喜好那栏，特地用黑色铅笔圈了下不碰冷饮。

时间差不多的时候，她起身回到办公位置，从抽屉里拿了瓶还未拆包装的B族维生素扔进包里。

下午一点五十，时敬洲开车带着她去往客户公司。

“加油！杳宝宝，你可以的！”闻悠悠像是送自家赶考的孩子，言语间全是鼓励。

“谢谢悠悠姐，我抱着学习的心态去的。”洛今杳把碎发拢到耳后，小声道。

“哎呀，都一样啦！学习是对的，你也要争取在客户那里留下好印象，早晚你都会自己对接客户的。”闻悠悠一点儿都没不相信她，小姑娘又努力又聪明，以后一定会越走越高的。

“去吧！”

时敬洲虽然年纪很轻，自但是从洛今杳跟他共事以来，他就一直在打破她对他的刻板印象。

客户方张总坐在对面，谈吐温和，气质沉稳，周身自带久经商场的沉稳。

然而时敬洲也无比“老成”，谈论时不急不躁，面上带着恰到好处的笑容，丝毫不让步。

双方僵持的瞬间，时敬洲不动声色地朝洛今杳看了一眼。

张总也看到了，无声地勾唇轻声嗤笑，实在不理解时敬洲带一个年轻小姑娘来所谓何意，难不成会被她谈活似的。

洛今杳一直静静地在一旁观察，她也看懂了时敬洲的眼神，是让她从自己的视角指出问题的根本。

洛今杳无意识地轻捏了下包带，淡声道：“张总，我觉得短期利润少一点没关系的，要是口碑砸了，我想再低的价格也无用，您觉得呢？”

张总忽地笑了，秒懂时敬洲带她来的目的，看来她很信任这个手下。

在最开始三个人落座时张总就注意到洛今杳把茶水换成温水的动作，本以为是无心之举，现在想来她是做足功课来的。

了解客户的喜好，了解客户的痛点。

时敬洲笑，眉宇间不经意显露出青年人的气息，“张总，这就是我们的诚意，如果单单为了一笔生意，那是谁都行，但我想你应该认同，这白纸黑字的合同背后不单单是一串数字。”

“您觉得我说的对吧。”

张总满意地笑出声来，“好啊，好啊，你们华耀人才辈出啊。”

“这外界的谣言可不能信，你可不比你哥差。”张总啜了口温水后看向洛今杳，“你的这位员工更是，聪明。”

时敬洲毫不吝啬地赞同道：“洛今杳，我们公司的实习生，未来发展不一定比我差，这次是特地带她来见张总您的。”

张总点头认可，“洛今杳，可以，小姑娘很聪明，也很细心。”

洛今杳认真看着张总讲话，跟着他的眼神落向桌面的温水后，反应过来不好意思地笑了。

后面聊到订单时，洛今杳没有任何顾虑，偶尔也会发言几句。

“您之前提过的外箱唛头必须靠左对齐，这批我们也一定会全部按照您的习惯摆放。”

张总眼前一亮，眼底多了几分欣赏，看了眼时敬洲后说：“小洛有心了。”

“那后面对接的活就交给小洛吧，我放心。”

洛今杳对这方面不太自信，毕竟零经验，她求职似地看向时敬洲。

时敬洲微不可察地对她笑着点了下头--

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