23天道酬勤楼2（2 / 2）

：“嗯嗯，我这一直胶着不下，王姐说成功了就是王姐的，王姐的实力，大家有目共睹，就是想请王姐帮个忙，做个示范，让我学习下。”

“很简单。”王姐耐着性子告诉钟璃：“你这客户头像，包括她的朋友圈，年纪在五十上下，你可以从她孙子或者孙女入手，说给家里小孩买份，当教育金，现在入手就是锁定收益，存款利率下降，我们的保险不会，而且它还是复利计息。”

“尽量跟客户电话联系，如果能约出来十有八九就成了……”

钟璃调出客户电话给王姐，恭维她：“王姐，我嘴笨，想跟优秀员工学习下。”

王姐被那左一个优秀员工又一个优秀员工哄开心了'眼里脸上身上都在发光：“嗯，好吧。”

钟璃点点头，作出洗耳恭听的模样，她在讨好王姐也是真的在学习。电话接通的那刻，王姐的语气顿时温柔：“丹姐，我是那个跟您联系的小钟……”

两分钟，客户同意明天过来。

王姐示意钟璃自己拨打第二个，钟璃拨打了过去：“张姐您好，我是钟璃，银龙人寿的经理……”钟璃讲得口干舌燥，那边依旧支支吾吾，跟绿通上的态度差不多。

王姐在电脑上敲关键词：‘问她，是不是有什么顾虑……’

她在教她！钟璃照做！

最后客户提出线下见面，王姐比了个OK的手势，给了她公司的地址。

王姐朝她点头，投来孺子可教也的眼神:“小年轻挺不错的。”

钟璃挠挠后脑勺，又开心又腼腆，星星眼看着王姐:“都是王姐教的好，王姐，你怎么知道她这钱是私房钱?”

王姐扬了扬下巴:“那是，你王姐我是谁?那可是要成为下个销冠的人，真正厉害的还是你燕姐。没有燕子谈不下来的客户。”像是想起往事，怅然道:“当初燕子也是这么教我们的。”

钟璃正准备说什么，旁边吵了起来。

新人，钟璃认识她，跟着她们一起入场的女人，四十多岁左右，她面前的是银龙人寿的老员工，女人年纪比她还小，看着三十出头的样子。

她把资料摔在地上:“大姐！让你打印个资料，你信息都没改，在搞什么！低着头就玩你那破手表，怎么，你联系到客户了?”

大姐没说话，站在原地，双手搅在起抵在小腹，头像是断了，低成九十度贴在胸上。

“问你呢，捣鼓那破手表能捣鼓出客户吗?”

女人咄咄逼人，她靠近大姐后退，面如土色，女人绕开她踩着资料：“一届不如一届！走开！走开！”

钟璃超脑弹出提示，“精神值下降至97%？”心里咯噔一下，她环顾四周，其他人眼观鼻观口，他们垂着头，生怕垂得不够低，就会被波及，只有她伸直脑袋看热闹。

她赶紧低头，这就是B级跟D级的区别吗?

污染浓度没上升，精神值冷不丁的掉。

这边骂完那边又开始，钟璃这次手敲着键盘，耳朵竖着在听。

“人家消息都不回你，要跟我请教什么?”

“你分不分得清楚什么叫意向客户?不是你求着人家加了个微信，人家就是你的意向客户!”

“两百多个电话白打的啊？连个意向客户都没有！浪费资源！”

“不喊你就不动！怎么！123木头人啊！”

“客户没客户，让你泡咖啡，咖啡都没冲开，能做好什么事!”

“真是最差的一届实习生！”……

老员工故意找茬，周兰对此也是睁只眼闭只眼，被叼的都是那些没有业绩的新人，他们在告诉所有人，这里凭业绩说话。

王姐瞥了眼钟璃，在实习生进入19楼开始，考察就开始了，她观察了几个，钟璃是其中一个：“那