54超市扩张计划（2 / 2）

不了多久，肯定有人跟风开店抢客源。咱们必须抢在所有人前面，提前铺点、占位置、锁市场。先下手为强，后下手遭殃。”

叶舟把嘴里的烟取下来，捏在指尖，眉头微蹙：“咋抢？咱们就一家小店，人手、本钱都有限。”

“分两步走，先稳资金，再扩店面。”叶子安条理清晰，一步步规划妥当。“第一件事，爸你明天联系给咱家供货的王老板，改结算方式。以前咱们都是现款现结，一分不欠，现在不用这样了。你跟他谈，改成季度结，三个月统一结一次货款。”

叶舟闻言，眉头皱得更紧，下意识犹豫：“赊账？做生意从来都是现款最稳妥，欠账容易出岔子，人家未必愿意。”

“他愿意的。”叶子安语气笃定，没有半分迟疑。“第一，你现在是民政办副主任，身份不一样，说话有分量、有信誉。第二，咱家现在进货量大、回款稳，是他的稳定大客户。他巴不得稳住咱们，这点情面和合作条件，肯定能谈下来。”

叶舟沉吟片刻，缓缓点头：“有理。行，我明天去找他谈谈试试。”

敲定资金周转的事，叶子安转头看向宁蕙心，继续安排。“妈，你明天回一趟舅舅家，让舅舅舅妈抽空过来一趟，到店里跟着学几天收银、摆货、盘点、待客的规矩。”

宁蕙心愣了一下，随口应道：“帮忙是吧？都是自家人，不用这么客气，喊一声就来。”

“不是帮忙，是合伙开店。”叶子安纠正道，随即抛出完整规划，“我打算新开三家超市，铺开全镇布局。第一家，就开在舅舅他们本村，店面不用大，小型便民店就行。”

这话一出，宁蕙心瞬间眼睛一亮，脸上的愁云一扫而空，满脸都是喜色。“哎哟！这可是大好事！自家亲戚开店，放心靠谱！不用雇外人，省心又踏实！”

正当她满心欢喜盘算亲戚互利的好事时，叶子安直接把入股、本金、分红的规矩摊开，堵死以后所有亲情糊涂账。“好事归好事，亲兄弟明算账，规矩必须白纸黑字提前定死。这家村店，舅舅出六成大头启动资金，负责主要本钱、装修、首次进货。咱家不用扛大头压力，只出技术、模式、供货渠道和经营方法。”

宁蕙心听得一愣，还没转过弯：“那咱家出得少，分红咋算？”

“分红我定好了。”叶子安语气平静，条理清清楚楚。“舅舅拿六成本钱，辛苦守店、日常经营打理，出力出钱最多。咱家占三成纯利润干股分红。剩下一成利润，留给舅舅当经营辛苦红利。这样一来，舅舅出钱大头、挣大头，心里踏实有劲。咱家轻资产入局，不靠压本金赚钱，不耽误爸的仕途，还能长久稳定收益。”

这话一出，宁蕙心脸上的欢喜瞬间复杂起来，赶紧拉着儿子碎碎念叨。“你这孩子！太客气了吧！那是你亲舅舅，咱带着他挣钱，理所应当！还让他出大头本钱、让利给他这么多，咱家拿太少了！”

“妈，正因为是亲舅舅，才要这么分。”叶子安眼神平静，直直看向母亲，语气不重，却句句戳中要害，没有半分退让。“以前咱家难的时候，舅舅没少帮衬。现在咱家有门路、有模式，不能把所有压力揽自己身上，也不能把亲戚当雇工。他投大头、得大利，是对他的尊重。咱家出思路、出渠道、占干股，是稳长久收益。账提前算清，规矩提前立死。他有钱赚、有奔头，不用感念人情亏欠，两家才能越走越亲。若是咱家全包全包、他白干活，短期是情分，长久必