19酒桌博弈（2 / 2）

又碰了两杯。酒喝开，赵铁柱主动开口细问。哪面墙体开裂、房梁朽坏程度、工期多紧张、用料有什么硬性要求，一条一条问得仔细，一看就是常年干工地的老手。

叶舟实话实说，危房情况、修缮重点、十五天必须完工的工期，如实讲清，不夸大不隐瞒。

赵铁柱放下筷子，从帆布包掏出小本子、圆珠笔，就着炉火的光低头核算，眉头皱着。半晌抬眼开口。

“叶哥，我算过。正常工期包工包料五千二，十五天赶工，这个价钱也能干。”

报价五千二，和刘老板一模一样。

叶舟面不改色，端起酒小口抿了一下，缓缓放下缸子，身子微微往前倾。

“铁柱，我跟你说几句掏心窝的实话。”

赵铁柱看向他。

“养老院修缮是沈镇长盯紧的民生工程。你是他举荐的人，我本心愿意优先用你。”

“只是镇上经费紧张，每一笔都是挤出来的钱。我第一次单独负责这类项目，心里压力大。钱花得不到位，活干不好，往后沈镇长脸上不好看。”

赵铁柱连连点头：“基层办事难处我懂。”

“懂就好。”

叶舟从内兜掏出两张折好的报价单，平铺桌面。一张是刘老板潦草手写的，五千二，十五天。另一张是李牛的明细清单，四千八，工期一样。白纸黑字，差价四百摆在眼前。

赵铁柱拿起两张单子来回比对，逐项核对。他心里暗自盘算，李牛报价已经压得很实在，材料、人工都是市面行情。自己用料不能偷减，工期赶要加人手，利润本就微薄。可顾及表叔情面，还有后续镇上长期零散活计，不能计较眼前小利。索性再主动让出五十，拿出诚意。脸色一点点沉下来。

堂屋静了，只有水壶在炉火上滋滋冒白汽。灶房里宁蕙心停下菜刀，静静听着堂屋谈话。

叶舟不急，慢慢喝酒，余光观察对方神色，一切和儿子事先预判的一样，对方心里那点侥幸没了。

赵铁柱放下单据，两手来回搓着。

“叶哥，这些都是别家实地看完报的实价？”

“都是人家上门勘测后的市场价。”叶舟轻轻叹口气，语气诚恳，“两份低价单子我一直压着没定别人，就冲着沈镇长托付，想着优先成全你。领导这份信任我不能辜负，也不想让你左右为难。价钱我不和你拉扯，你自己斟酌，报个实在价格。”

赵铁柱喉头动了一下，端起酒缸大口喝下，被酒呛得轻咳几声，脸涨得通红。

“叶哥，是我贪心，报价虚高了。”他抬手轻拍桌面，“单子看得清清楚楚，是我做事不实在。你愿意信任我，我