第101章 玉衡皂问世，风靡金陵（2 / 2）

于格物之道亦有涉猎，

难得，难得！”

刘同知的如夫人则对薄荷皂青睐有加，

夏日里用后浑身清凉舒爽，

在闺中密友聚会时忍不住炫耀了一番。

第二步，“限”与“引”。

彭久亮那边，得到苏惟瑾授意，

并未大肆铺货。

只在翰雅斋最显眼的位置，

设了一个小巧精致的琉璃托盘，

上面只摆了三块“玉衡皂”，

旁边立一雅致木牌，

上书：“玉衡皂，沐手清心，非卖品，仅供雅鉴。”

这一下，可把人的好奇心勾到了顶点。

前来购买文房的士子、夫人小姐们，

纷纷被那晶莹润泽、造型精美、

暗香浮动的“非卖品”吸引。

“彭掌柜，此物何为非卖？可能一观？”

“哎呀，这香气真好闻，是何物所制？”

“非卖品摆出来作甚？岂不惹人心痒？”

彭久亮便按苏惟瑾教的，

一脸“无奈”地解释：

“此乃一位不愿透露名名的雅士，

依古法所制，产量极低，

成本高昂，仅供至交好友赏玩。

小店也只是代为其展示，实在无法出售。”

越是得不到，越是心痒难耐。

很快，“翰雅斋有神奇香皂，只展不卖”的消息就在小圈子里传开了。

第三步，“口耳相传”与“精准投放”。

时机成熟，苏惟瑾让彭久亮“勉为其难”地放出极少量货源，

价格就定五百文一块，爱买不买。

购买者还需登记名帖，

美其名曰“防宵小囤积居奇，

务使雅物入雅士之手”。

首先买到的，自然是那些消息灵通、

且与收到赠礼的府邸有些关联的富家子弟和官眷。

他们一用之下，效果惊人，

优越感顿生，立刻成为自发宣传员。

“王兄，可知那‘玉衡皂’？

如今金陵城独一份！

用过才知何为洗尽铅华！”

“李夫人，你身上这香气好生特别，莫非……”

“嗨，就是那玉衡皂，难买得很！

我家那口子托了刘同知府上的关系才弄到两块！”

与此同时，彭久亮又按照苏惟瑾的第二条指示，

让苏惟山带着十几块精心包装的香皂，

悄悄去了秦淮河畔最有名的几家画舫，

找到相熟的管事嬷嬷或头牌姑娘。

“免费”赠送，只求“试用反馈”。

效果更是**。

对于倚门卖笑、以色事人的风月女子而言，

一身诱人体香、肌肤光滑细腻乃是核心竞争力！

玉衡皂