第481章 脚丫子，还要看吗？攻略十万商户的第一步！（2 / 2）

毕竟人在不同阶段的想法会变，今天不愿意合作，不代表明天也这样。

徐贤国三十出头，穿着一套笔挺的西装，看上去成熟稳重，配合超级自然的表情，很容易就把前台收银给唬住了。

“好的，徐经理，请稍等。”前台妹子并未怀疑，下意识地拿起桌上的固定电话，打进了汪海峰的办公室。

“汪总，一楼有位筷跑的商务经理，他说昨天和您约过，现在人就在前台。”

前台妹子解释道。

筷跑？

商务经理？

老子什么时候和他约了见面时间？

多半是筷跑地推人员的销售技巧罢了！

汪海峰刚想拒绝，可话到嘴边，又连忙收了回去。

最近一年，筷跑的发展速度突飞猛进，先不看外卖、买菜、美食和休娱品类，单是酒旅品类的市场份额就快追上了携程，并把去哪儿、同程等平台，远远甩在了身后。

他们这些酒店老板，其实跟电商平台的商户也没区别，苦守一个渠道，那是傻子的行为。

多一个销售渠道，就多一份销售额，这点道理他还是明白的。

半年前之所以回绝筷跑的商务，一来当时筷跑的酒旅刚起步，二来携程的对接商务威胁他，只要‘星梦’敢上筷跑，就涨5%的扣点。

汪海峰虽然火大，但也无可奈何。

那时的携程，占据着在线旅游市场的半壁江山。

为了自家的酒店生意，他不怂不行啊！

“带他来我的办公室。”汪海峰想了想说道。

森联资本和携程、千度之间的竞争，他也有所耳闻。

‘星梦’给携程的提成比例是15%，既然森联资本想抢客户，总得拿出点诚意来吧？

汪海峰暗暗思忖道。

三分钟后，前台领着徐贤国和李梓杰敲了敲门，在听到汪海峰的回复后，她才轻轻拧开门把手，示意两人往里走。

汪海峰坐在老板椅上，上下打量着两人。

一个三十出头，西装革履，另一个二十出头，穿着一身休闲装。

“两位请坐，请问怎么称呼？”待两人走近后，汪海峰咧嘴一笑，招呼着两人落座，从冰箱里拿了两瓶矿泉水摆在桌前，接着询问道。

徐贤国嘴角抽抽，他半年前才与汪海峰见过一面，当时两人聊了几分钟，就草草结束了沟通。

本以为胜券在握，没想到对方转头就拒绝了与筷跑的合作。

“徐贤国！”

“李梓杰！”

老徐也懒得计较，他清楚自己职位低，对方是身家几千万的大老板，记不住他也很正常。

“我知道两位的来意，实不相瞒，携程的抽佣比例是10%，不知道筷跑可以给到多少？以及有没有额外的流量扶持？”

汪海峰是个标准的沪城人，最看重利益，一开口就在试探徐贤国的底线。

10%？

徐贤国在心里嗤笑一声，他在酒旅品类上不算专业，但也能猜到‘星梦’的大致扣点，以携程霸道的行事风格，顶多给汪海峰降个两三点，对方能把扣点谈到12%就不错了。

还特么10%？

做梦去吧！

徐贤国见惯了生意人的嘴脸，丝毫不为所动，然后笑着道：“汪总，我可以给你12%的扣点优惠，这是我能做出的最大让步，但在流量上，可以给到‘星梦’扶持，酒旅首页的曝光位置，我可以尽量安排。”

12%？

才三个点？

汪海峰嫌少，但他见徐贤国一副‘12%是最优政策’的表情后，便追着问道：“你说的资源位在哪里？”

“梓杰，展示给汪总看。”

徐贤国冲着李梓杰说道。

李梓杰应了一声，掏出手机，点开筷跑，从首页的入口点了进去，手指往下一滑，就能看到‘附近精选’的频道页。

主要向附近十公里的用户展示。

“一共有5万精准流量。”徐贤国补充道。

“太少了，10%加每个月10万的进店流量还差不多。”汪海峰讨价还价道。

“10%？坦白说，筷跑是给不了这个价格的，你找谁都一样。”

徐贤国语气笃定地说道。

尽管公司给了最低8%的权限，但那是针对大型连锁酒店、高星级奢华酒店的优惠政策。

‘星梦’是什么规模？

全店仅有128间客房，空置率超过了45%。

毕竟在2013年，沪城迪士尼还没开园，每天能有55%的入住率就算不错了。

徐贤国目光坚定，少一个点就少900块，他的心理底线是11%或10%，低于10%宁愿不做。

因为把单子交上去，以星梦的评级，大概率没法通过内部审核。

“徐经理，可12%太高了，跟携程持平，我为什么要冒着得罪携程的风险，与筷跑合作呢？”

汪海峰摊了摊双手，无奈地说道。

言外之意，12%我可不答应。

“筷跑给了星梦5万精准的客户流量，携程会免费给星梦吗？”徐贤国反问道。

不等汪海峰作出反应，他又说道：“酒店品类已经从酒旅品类里拆分了出来，目前和外卖、买菜、团购业务的入口等级相同。

筷跑有拼呗、高德、桃宝、橙子支付的流量加持，每个月的流水环比增长率，绝对不会低于20%。

汪总，今天签合同是12%，明天可就不一定了。”

徐贤国在筷跑干了两年，深谙商务谈判之道，他看出汪海峰有合作意向，于是一边利诱，一边压缩对方的考虑时间。

闻言，汪海峰脸上的表情阴晴不定，他能白手起家，从一间家庭旅馆干到一百多间客房的规模，自然不可能那么容易被唬住的。

他轻轻一笑，表现得毫不在意：“抱歉，我没看到徐经理的合作诚意，既然谈不拢，那就算了。”

“汪总，不好意思，打扰了。”

徐贤国立即起身，准备告辞。

他早就做好了‘三顾茅庐’的打算，也没想一口吃下‘星梦’。

汪海峰暗暗打量着徐贤国脸上的神色，见对方一副无所谓的姿态，心里一沉，隐隐感觉，或许以星梦的体量，真的只能拿到12%的扣点。

不过，他也不着急，先等几天再说。

有时候，心急就容易犯错，回头冷静想一想，才能做出更正确的决定。

出于礼貌，他把徐贤国和李梓杰送到了电梯口。