18第十八章（1 / 2）

羡予第二天又把高相宜约了出来。她这三个月实在闷死了，恨不得天天往外面跑。

她俩在后间商量着，明后两日做些传单派发，主要面向衣着不那么华丽的读书人，这些大概率是从外地来赶考的。她们不用吸引全城人的目光，文心斋也承受不起太大的客流量，借此机会留住一些稳定客户就行。

具体的活动倒是十分简单，从后日开始，全场三本八折、五本六折。

要知道，书籍是十分昂贵的，所以读书科举这份上升渠道才会被垄断在氏族手里。而寒门学子可能全家只供出来这一个，还要和同窗分同一本书看，或者自己手抄。

再华丽的活动不如实实在在少点钱。

高相宜支着下巴面露忧愁，“这能行吗？咱这整条柳叶街都没什么客人。”

羡予手打着算盘，算盘珠子碰出清脆的哗啦声。

“所以要让他们知道啊。找几个小孩儿，专门去平价一点的客栈发传单，这时候新入住的客人大多是来赶考的。凭传单到咱们文心斋，还能领一册白麻纸，这样城里的读书人也有些会来。”

高相宜账算得快，惊问：“咱们哪来那么多白麻纸？这都快倒贴钱了。”

羡予冲她眨眨眼，“本来是要印你的《玉门》第二册的，这不是一直没有定稿。放在库房都要放坏了，不如拿出来先做个礼。”

高相宜右手握拳往左手掌心一锤，恍然大悟道：“哦！我忘了这茬了。这几个月都没写过第三册，实在惭愧。”她贴着羡予，讨好似的替她捏捏肩。

正商量着，外间书铺有人出声，竟是有客人来了。

“请问掌柜，可有《尚书》售卖？”来人是一名年轻男子，一身粗布长衫，未着一件饰物，头发也已布条束起，倒是十分儒雅。

见掌柜去招呼客人，高相宜兴冲冲打开一条门缝往外看，激动地说：“两天了，这还是两天内第一个进店的客人！”

掌柜替男子在书架上找到了他要的《尚书》，高相宜借着书架遮掩溜了出去，当男子准备问价时插嘴道：“公子你买早了，这家店明日要打折呢。”她谨记职责，现在就开始推广活动了。

男子回头，见身后书架间，不知何时出现了一位俏丽小姐，正笑意盈盈对他解释：“我听掌柜说，来容都赶考的学子多，所以后日开始就要做折扣呢，全场三本八折哦。”

掌柜瞄一眼二东家的眼神，当即肯定了这个自己刚刚才知晓的活动：“是啊公子，你买今天买一本都亏了，不着急的话不如两日后再来三本打包带走。”

男子露出欣喜神色，朝高相宜拱手：“多谢小姐提醒！”他又转头问掌柜：“不知这一本尚书是何价格？”

掌柜报价，没想到男子听完更是高兴，“掌柜你家太实惠了，我从华芳街来，那边要贵二成啊。”

掌柜不愧是专业当掌柜的，当即暗中谴责华芳街的书铺，“咱们家卖书，华芳街那几家卖的是地段。公子可以看看我们的书，同样的价格我们用更好的墨和纸，咱家的纸都比别家厚实呢！”

男子赞叹：“掌柜真是懂得物美价廉的道理啊。”

掌柜不愧是专业当掌柜的，当着二东家的面称赞道：“是咱们东家心好，她们说学子读书本就辛苦，买书省下来的钱还能让他们买一些灯油。用好的墨就刊印得清晰，读起来不费眼睛；用好的纸就能经得住反复翻看，也不怕轻易损毁了。”