第134章 ：双港策略生效（1 / 2）

船队在晨曦中入港，南洋的热风带着海盐与香料的混杂气息扑面而来。三艘商船稳稳停靠码头，舷梯搭起，商旅齐聚甲板，村中带来的南洋口音翻译忙碌穿梭。此行目的，是稳固早先合作关系，更要接洽新的当地势力，以签订长期贸易协定。

叶长歌穿过码头人群，步入与港口当局协商的会议厅。这次则是南洋「香屿港」主商会为主办方。厅堂深布藤编花纹墙，顶上挂着象牙船模，镇守两侧的是两位当地商帮要员。他们打量过来，自然流露出试探与评估的神色。叶长歌沉然开口：

多谢香屿商帮提前预定会议，我们带来了第二批岭南红木、丝绸、茶叶、陶器，还有香杉木样品，愿换取香屿本地香料、珍珠、红珊瑚等长期合作。

对方沉思片刻，其中一名商会长者站起，双目如渊：

二批货可抵偿首期货款，但更重要的是，岭南银票能否直接换成香屿币？若可，双方贸易将达双赢。

叶长歌微笑，应诺已与苏锦瑟细谈过该事。他转身示意苏锦瑟登台，她轻稳推开货柜展品，将丝绸摊平、红木挂样揭出、茶叶束排列整齐。她娴熟介绍：这是岭南黄梢丝，手工染色，适合南洋夏热保暖。此为红木雕样式，已邀请古山匠人参与设计；茶叶中未加工香料可与本地香料搭配。岭南银票将配合现货实体储备，使其兑换可验。

南洋商人眼神变化。会议桌的香屿商帮代表看向桌角的苏锦瑟，语气缓和：若你们能保证银票兑换实物且无故障出现，可行。

商会旁有一名眉头紧锁的中年商人，他并未先前来谈判。他从随行使者报告中得知岭南意图，就是老族中某派：他们支持银票，但倾向小范围运用，害怕过度扩张，冲击已有香屿本地币体系。他虽无身份亮明，但话锋已露：交换可以继续，但银票规模必须有限，若泛滥会抬高岭南货物价格，侵蚀我们的控制。

谈判僵住几息，叶长歌起立，声音平稳却坚定：岭南银票倍受我盟信任，让其流通于香屿三有港，是为了稳固贸易，而非颠覆现行币制。初期我们可承诺‘银票兑换限额’，由双方代表共同监督发钞量。待三个月后共同评估，再决定是否放宽额度。你的担心我理解，也欢迎参与监管。

中年商人点头，此方案可行。他又补一句，若你们能提供货样透明单据，并对赤字负责，我将在港港货给予一定税率减免。

此时厅中气氛和缓。会议继续细化合同条款，一项项输出输入货量、频道限制、监管条款被逐一商定并最终形成初步协议，双方现场盖章。苏锦瑟不紧不慢，步步深入地促成这一局，令叶长歌心中暗许，这是她谈判实力最精彩一役。

无论贸易合同如何确定，顾清霜此刻正坐在港口角落的茶坊里，埋首情报图纸。她把地图分为田地港区、南洋内陆腹地与西侧海岛三大区域。最新情报：南洋数个商帮领袖正在筹划在本港争夺「香杉木出口权」，并试图绕开岭南银票，使用本地币和其他外来货币体系交易，以重构南洋自由交易秩序。这意味着若贸贸然扩张贸易币，易招致对立势力反制，有可能被实施商路跳缴、限制码头通行等策略。

顾清霜召集随行情报员，将其中数条情报翻译成图版与条列，呈给叶长歌与苏锦瑟。她言简意赅：

两大势力已表态，一为香屿原生商帮，支持我们但要求限制银票；另一为新兴海商联盟，他们愿意接受银票但倾向高兑换率。此事关系局势平衡，建议我们采用‘一港双轨’政策：在香屿维持限额监管，在另一口岸（如南湾）加大银票通用；同时在南湾私下部署哨塔，监测海商联盟动向。

叶长歌点头：布局合理。不要一次打垮他们，而是形成两极吸引，让他们彼此制衡。

苏锦瑟默然信息，口齿生风：我明晚就与那个中年商人再面谈，争取放宽限额，并在南湾设立独立全币驾照点。

第二天凌晨，三人在南湾小港登岸。这里是岭南银票的试点市场，码头上无香屿本港的刻印，但已有人排队兑换岭南票据。几户茶商、木贸商正等待领取标签和运输证明。商港负责人约翰，一位混血商人，脸上带着笑意迎接苏锦瑟。

欢迎来到南湾。他握手道：我这正等你来谈扩限方案。我们愿让岭南银票直接兑换香料及木材，但需先给我港口商人一定商业自主权——如在本港继续流通本港票。

苏锦瑟正色：合理。可每月回报兑换量，我们以合同保证额度，同时愿在南湾设立‘兑换基金’，如遇通胀或黑市，我们补偿兑差。并承诺每三月合作评估。

约翰满意起身，商量交替领导兑换点，制定双方监督代表，以及合同格式印章和海关申报系统。

他当下下令：明日开始正式执行商业内通银票方案。

第一波南洋谈判的高潮在此：香屿港达成“限额通用”协议，南湾港确立“额度扩大兑换”制度。两港共用岭南制银票体系，既维护了当地商帮体系，又实现依附岭南商盟的新秩序。这一胜局，将带来连锁效应：

?岭南商盟短期收入激增；

?南湾港定价体系被拉入岭南监管；

?此次协议便是未来「南洋统一商圈」合作雏形；

?当地反岭南派尚未出手，但已开始感到威胁。

当夜，三人再次聚会于船尾甲板上，海风吹着三人衣襟。顾清霜报告西侧海商联盟近期的商贩渗透人头名单；苏锦瑟将香屿港、南湾港的合同草案摊开，叶长歌笑言：

这就是我们的谜局。商会扩展，不只需货物，还需结盟与维系。现在我们要做的，是酝酿更大棋局，让那些反对者也陷入漩涡——因为依赖我们，也因为不敢撕裂。

苏锦瑟笑道：那就让他们尝到与我们合作的甜头。我们掌控了两个主要港口，一旦他们接受银票，就无法脱离商业秩序。

顾清霜却道：留意情报，不要高调展示达到两个港口主导。给反对派留一条生路，不然他们会走极端行为。

叶长歌点头附和：好，接下来们继续环绕南湾扩容、搜集情报，把香屿那边打造成‘围棋中坚’，靠软硬实力并存。南洋之路，不在于边界，而在于你说是什么，别人就怎么合作。