第十章（9）（1 / 2）

苟日新及其背后的“正洪堂”，让汪致远感觉到了压力。

要在天南站稳脚跟，将来面对的可不止苟老板，还有更多朱老板、杨老板会参与进来，如果不能处理好和他们的关系，“天山公司”在天南就会有成千上万个竞争者。做生意像打仗，致胜的关键是把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。现在问题，是如何将扩大朋友圈。

与苟日新交锋后的当天晚上，汪致远将其他三位合伙人叫到了一起，说出了自己的担忧：“天南的槟榔生意没有我们想的那么简单，我们要赚钱，势必要打破已经形成的利益格局，原来的受益者一定会阻击、甚至联手对付我们。请大家过来，想想我们下一步该如何走。”

下午苟日新离开后，李德才与汪致远进行过深入的交流，他知道汪致远的担心，于是率先开口道：“我们公司才成立，资金、人脉、渠道都很单薄，面临的对手大多是深耕天南槟榔市场多年的中间商和加工户，有的是本地，也有山南人。致远前期积累了一些种植户和烤房资源，只是搭成了合作意向，没有将他们牢牢地和我们公司绑在一起。我有个想法，能不能以种植园和烤房的生产加工能力折算成公司的虚拟股份，加入到我们合作社，年底参与分红。这样既可以稳定槟榔鲜果的来源，又可以确保烤户为我们所用，形成种植、加工环节闭环，这样从外面被攻破的角度自然会小得多。”

大家都觉得李德才说的有道理，雷明却很现实地说：“李哥的想法可行，问题是钱从哪里来？”

“钱当然是从槟榔里来。大家别忘了，和姓苟的他们相比，我们有敖总的四海槟榔作后盾。”汪致远笑道，李德才的一席话打开了他的思路，“我们的优势在于我们掌握了鲜果收购、烘烤和山南深加工厂三大资源，每个领域都有利润空间，能盈利就能分配，钱从哪里来就不是问题。接下来我们有两件事情迫在眉睫，一是要对现有资进行摸底，按李哥刚才说的进行量化、股份化，并与他们签署入社协议。另一个事，要给敖总灌输‘决胜天南’的观念，告诉他槟榔市场的竞争最终将落脚在槟榔原果上，谁能掌握天南槟榔原果的定价与渠道，谁就能赢得最后的胜利。”

汪致远稍微停顿了一下，见大家没有异议，便开始分配任务：李德才、钱向南两人根据汪致远提供的槟榔园和烤户名单，一一上门落实产能和入社意向，雷明和汪致远设计赢利模式和股比。汪致远还有一项重要任务，他要说服敖遨将四海槟榔在天南的原果采购权交给他。

就这样，汪致远回了趟德城，直接约敖遨在南岭大市场见面。

听完在天南的进展情况，敖遨打心眼里佩服汪致远的适应能力，不到四个月就将槟榔园、烤户资源掌握在了自己手中。汪致远言语中传达出来的信息，也让敖遨感到情况并没有想像中乐观，特别是以“正洪堂”为首的地方势力，已成为未来槟榔收购价格起伏的不确定因素。

“敖总，你要有心理准备，未来槟榔的价格不可能回到去年了。随着更多外部资金和外来人员地进入，天南槟榔将逐渐脱离价值规律，甚至可能被人为操控。”汪致远说，“根据我的观察，原果价格未来会占据企业经营成本的半壁江山。所以，得原果者得天下，四海与对手的竞争要从天南开始。”

敖遨对这个话题非常感兴趣，他对前探过身子问道：“在天南如何布局，说说你的想法？”