23TheMentor（1 / 2）

早餐还在继续，餐桌上早就混乱成了好几个阵营。

班纳特太太拉着自己的丈夫还有简，情绪激动地表示和宾利先生的婚事必须立刻定下来。

玛丽在其中见缝插针地要求她要庄园东翼的画室，不过可惜现在大家实在是有点无暇顾及她的想法。

莉迪亚和凯瑟琳恨不得立刻回赫特福德郡实地考察，再去和从前在梅里屯认识的姑娘们好好聊一聊。

克拉丽莎悠哉悠哉地在享受着咖啡，仿佛这场骚乱和自己一点关系也没有。伊丽莎白看了看姐姐，犹豫着开口。

“克拉拉，有一件事情一直在困扰着我，我想听听你的想法。”

“讲讲看呢？”克拉丽莎转过头。

“你刚刚说，人的行为是很难预测的。在你回朗伯恩的那个晚上，你在餐桌上提到了亚当斯密先生《富国论》中的看不见的手。

我从爸爸那里找到了这本书，它的中心主旨是，每个人追求自己的利益，会达到社会利益的最大化。”

克拉丽莎感兴趣地放下了手中的杯子，不再是刚刚那副漫不经心的样子。伊丽莎白的表情有点忐忑，仿佛面对的不是自己的亲姐姐，而是一位严肃的家庭教师。

“那你的想法是什么呢？你感觉哪里是有悖于常理的？”克拉丽莎鼓励。

“从前我只是感觉有点不对劲，但是昨天你和我讲了工厂主的事情，这让我一整个晚上都在想它。

工厂主们为了工厂的更高效率以及未来的政治前景，理应都选择与我们齐心协力，来达到利益的最大化。

问题是，我们怎么知道他们都会这么做呢？当人性变幻莫测的时候，我们又怎么确保看不见的手能够发挥应有的作用呢？”

“我们不能。”克拉丽莎的回答让伊丽莎白更疑惑了，她总是把姐姐说的话当做金规玉律。姐姐说要支持富国论，她就支持富国论，但是如果它并没有这样的作用，克拉拉又为什么要支持呢？

“我们相信它，是因为现阶段，我们需要它被相信。”克拉丽莎耐心地解释。

“斯密的学说是市场走向自由化的最强武器，但是看不见的手终归作用有限，趋利避害是人性本能，必然会有反对，观望或摇摆不定的人。”

“那我们该怎么办呢？”伊丽莎白问，“你说过，我们不能指望大家全凭良心做事。”

“就书中的问题而言，我们需要的更多是一只‘看得见的手’对市场进行调节。从小的来说，恢复工会，成立交易所等等，从大的来说，由政府介入，进行宏观调控。

不过这不是你想问的问题对不对？你想问的是类似情况的我们该如何面对工厂主们难以齐心的问题？”

伊丽莎白认真地点点头，边听边思考着。

“很多事情不在对错，而更多是有关权衡的天平偏向哪一边，这时手中的筹码便至关重要。

莉齐，如果一个目标对象，比如在这件事里，一位工厂主，他没有极深的偏见与执念，但又不完全站在我们这一边，我们通常把这种人成为‘摇摆人’。

已经定下阵营的人由于利益的绑定和根深蒂固的观念，想要变动是几乎不可能的。

我们的重点就在于，如何把摇摆人转换成我们的人，把敌对的人转换成摇摆人，你觉得其中有什么因素会让他们犹豫？”

伊丽莎白思考了一会儿，“如果我是一名没有特别深的偏见的工厂主，那么左右我想法的无非是两种因素，‘怕吃亏’和‘怕落后’。”