38大计（2 / 2）

她站在楼上，望着楼下的光景，洛云初送完最后一人，转身定在原地，抬眼望去，陆听晚正看过来，隔空与之会心一笑，眸子散着感激与信任。

洛云初定了片刻后，挪动步子往楼上去。

陆听晚寻着一处坐下，风信备了新的茶水和糕点。

楼上只留下二人。

洛云初问道：“你适才叫我与诸位掌柜留的那句话是何用意啊？”

陆听晚眼皮垂下，透着疲惫与困意，她伸腰撑首说：“这些掌柜买这么多玉露膏，你不是说他们想抬高价在自己店里卖吗？或是他们拿回去研制，推出与知春里相似功效的玉露膏，然后在将价格上取得优势，定然会抢走知春里不少常客，知春里短短几月能留住固定的常客已是不易。”

“而他们若是起了这样的心思，确实能够重创到我。”

“那你让我同他们说，倘若有意出售玉露膏，可七日内向我递送拜帖，又是为何？”洛云初给她递上茶盏。

陆听晚喝完继续说：“让他们成为知春里的二级代理商，如此便不会有第二个玉露膏了。”

明眸里装着深沉，谁知道她那脑袋里还有什么花样。

洛云初也算在房屋租赁买卖上见多识广了，什么样的生意手段没看过。

可陆听晚所说这些，他怎么就猜不透何意呢。

陆听晚没再紧绷着，此刻在他面前卸下整日的端庄，俏皮起来，“看来也有我们洛公子不知道的事。”

洛云初作笑，宠溺道：“我们雁离最是厉害了，你说，我且听着呢。”

陆听晚缓缓道来：“让这些胭脂铺子做我知春里的代理商，他们便不会生出想要取代玉露膏的二心，至少短时间不会。在这之前，玉露膏会在京都乃至京都临接的几个州城扬名，之后即便再有同类面脂跻身市场，短时间也打不过我的玉露膏。”

洛云初单手撑首，端详着她，神情的欣赏一览无余。

“那你打算如何让他们代理？”

“玉露膏一举成名，若京都的人都慕名而来，知春里小店撑不起那么多人，让京都各街的铺子柜台上，专腾出一处摆放知春里玉露膏的台面，我以市价的七成给他们拿货，他们再以知春里同等价格出售，不得擅自涨价，亦不得擅自降价，不然扰乱市价，便是自相残杀，杀敌一千自损八百，条例上得白纸黑字写明。”

“拿货价七成，就只剩下三成利可赚，玉露膏定价亲民，如此他们只能赚小钱。”洛云初觉着想法虽好，却不实际。

“并非谁来做代理我都接受，我也是有条件的，得要他们铺子符合资质要求，才能成为玉露膏的代理。”陆听晚正起身，严肃道。

“京都大商铺若看不上这笔买卖，自还有旁的掌柜想要做玉露膏的代理商，他们无需任何成本，产品是现成的，又无需重新开铺面，只要从我手里拿货，纯利三成，名声知春里来做，只要我知春里卖得