第 117 章 关系的本质（2 / 2）

朝阳不动声色地退后半步，看着两人相谈甚欢。

"但你们贝嘉去年给XX银行的方案根本是纸上谈兵。"陈总突然质疑发难。

Tina迅速撇清："那个项目不是我负责的... 但我可以介绍当时的合伙人给您解释。”

朝阳觉得这样说有点打贝嘉的脸，适时接话："陈总，方案其实成功了。客户没执行最后20%的数据清洗，但CIO后来特意发邮件致谢。"她目光沉静，"贝嘉的优势在于不仅提供策略，更确保落地。切实为客户创造价值，这才是我们的交付标准。"

陈总怔了怔，笑着离开了。

没多久却特意过来加了朝阳的WhatSApp和领英："阮顾问，比起你同事，我更喜欢你的自信。有机会聊聊，看看你们贝嘉是不是真的可以给我们赋能。”

翌日，当朝阳准备在CRM系统登记会面记录时，发现Tina已在昨晚捷足先登。她指尖悬在键盘上片刻，有几分惊讶，几分失落，但很快释然。

这个系统既是防止私单的防火墙，也是避免内部竞争的缓冲带。只要接触了客户，不管成功与否，都要登记，谁先登记，就默认为是谁的客户。

她笑了。

人与人之间的关系，是脆弱的，复杂的，动态的，以利益驱动的。

就像她和Tina——可以是推杯换盏的酒友，也是寸土必争的对手。

她忽然想起那天从海港城出来，覃宋难得的多言：

"你很聪明，也很努力，但少了几分城府。”

“你以为利益关系可靠，其实也最经不起考验——今天我心情好，自然愿意为你锦上添花；哪天若我不痛快，反手就能让你栽跟头。"他倾身向前，眼底闪过一丝寒光，"在这名利场里，走一步要想十步。每个动作都得留好后路，别给任何人递刀子的机会。

今天即使你向合规部门报备过，证明我与GlitZ没有利益瓜葛，给你引荐客户没有腐败风险，但世事难料——要是哪天情况有变，我如果心胸狭隘且存心构陷，要反咬你，非常容易。与其赌一个虚无缥缈变化莫测的人性，不如用你最稳妥的筹码来交换我的资源。这样，才更安全。"

“我确实看不上你那点蝇头小利，你，作为贝嘉顾问的头衔，你们平台的核心资源——这才是真正有价值的东西，你懂得等价交换的道理，那就要懂自己真正的筹码是什么，这样你才能在这游戏里活得长久。"

他那些尖锐的忠告，此刻正一字一句地应验。

而她，接受这些变化的时间，越来越短了。

她打开成长日志，静静写下：

所有关系的变迁，归根结底都是利益格局的重构——或是当下潜在利益的消长，或是未来共同预期的偏移。

这世上不存在永恒稳固的联结。今日看似牢不可破的忠诚，明日未必不会分崩离析。清醒的处世之道在于：

预期管理：接纳关系天然的流动性，不执着于"永远"的幻象

风险对冲：永远为自己保留战略纵深，如同下棋留后手

高明的相处艺术，是在拥抱当下的同时，始终为可能的变局备好退路。