第 81 章 持续进化（1 / 2）

Yanty从青岛回来的那天，带着阮朝阳把仓库走了个遍。走到最里面那排货架时，她突然停下，一把扯过阮朝阳的笔记本。

"看好了。"她用力戳了戳货架底部。

三枚不同颜色的图钉深深钉在木板上，分别标着"早市价"、"午市价"、"晚市价"。旁边还用红笔写着："特价=昨日尾货"，箭头直指几个重新贴标的包装盒。

"砰"的一声，Yanty踢开角落的泡沫箱。箱底明明干爽得很，却故意泼了水渍做旧。

"这些所谓的'泡水菜'，"她了然笑笑，"最后都流向了员工家亲戚开的小饭馆。"

阮朝阳顺着Yanty的视线往上看，顿时明白了什么——监控拍不到的死角里，堆满了临期商品；而最显眼的货架上，反而藏着保质期最长的货物。

"看明白了吗？"Yanty问。

"价格是人为操控的，肯定有人在中间捞油水。"阮朝阳指着那三个价格标记。

"损耗率也是造假的。"

"但为什么要把商品这样摆放..."

Yanty望着货架："12年前，我以为零售咨询就是简单地帮客户把货卖出去。"

"后来我才明白，零售的真正意义，是把人连接好。"

隔天，客户沟通会。

Yanty从公文包里抽出一沓文件，"王总，三个方案您选。"她手指点着文件，"第一个，我们帮您把蛀虫全揪出来——"

"第二个，"Yanty翻到下一页，"把这些漏洞都补上，损耗率能降到8%以下。"

"第三个呢？"

Yanty笑了："教您的人玩更大的。"

"把好菜泡水当损耗？"Yanty嫌弃地撇嘴，"不如搞个'瑕疵品专区'。"她点开手机相册："上海有家店把磕碰的水果做成拼盘，反而成了网红产品。"

"在监控死角藏临期商品？"Yanty摇头，"太浪费了。"她调出设计方案："搞个'深夜捡漏区'，配上霓虹灯牌和打卡墙，年轻人会抢着来拍照。老年人都会来抢购。还能带动其他商品的销售。”

回程车上，Yanty突然问："知道为什么选第三个方案吗？"

阮朝阳看着窗外闪过的"鲜邻汇"招牌："因为治标不如治本？"

“因为零售这行——"

"堵不如疏，管不如用。"

"Yanty，谢谢您这么忙还耐心带我。"阮朝阳鼓起勇气，"我知道附近有家很地道的西北菜，不知道有没有这个荣幸请您吃个饭？"

Yanty转头打量着她，突然笑了："你倒是机灵。让我想起一个人。"