77摸底与筹谋（1 / 2）

蒋梦言姐弟从中午直到晚上都在着急。

急啥？急着对上午的经营的账目进行清对！

不回家不能对，没有时间不能对，当着外人不能对，和奶奶在一起也不能对呀！好容易等收拾完洗漱好，已经到了晚上八点。终于可以关门清对了。

蒋雪梅回身关好房门，神秘嘻嘻地拿出流水记账本。三人一个读报流水，一个执笔记账，一个计算汇总，经过十多分钟的清算，得出了清晰的、可喜的首战成果。

1、黄鳝卖出一百三十五斤，平均售价0.60元/每斤。黄鳝收购均价0.30元。获得毛利约40,5元。

2、前后都印有图案的汗衫子售卖出12件，获得图案印制手工费12元，获得汗衫零售毛利4.8元，两项相加是16.8元。

3、前胸印图案的衫子卖出6件，获得图案印刷费3元，获得汗衫零售毛利2,4元，两项相加是5.4元。

4、预订印制20件，预计可获得印制手工费20元，刨除为顾客在本地代购的七件之外，可获得衫子零售差价5.2元，两项相加是25.2元。

四个分项汇总，获得毛利87.9元。又初略计算了成本分摊，诸如：印版雕刻费、简易设备制作成本分摊、油墨耗材成本分摊、采购差旅费分摊、黄鳝运输费分摊等各项成本开支之后，还剩至少70元的利润！

这太可观了！第一天的生意做成这样，成效惊人！要知道这可是在1970年的中国，是在人均月生活费只需七、八元的七零年代呀！

这就是蒋梦言主张坚决不能让熊、柳二人参与摆摊售卖的深层原因。如果这样惊人的核心机密被泄露出去，第一，马上就会为自己招来一批竞争对手；第二，一定会被市场管理委员会当成投机倒把的典型来打击批斗，以儆效尤；第三，会毫无悬念的被逐出中心市场，失去合法经营的根据地；第四，蒋家姊妹从此再无正当理由做任何盈利性的生意，会失去养家活口的能力；第五，当他们失去了经济来源之后，在县城的学业将难以为继！

这样的后果，无论如何都是他们不能承受的！

蒋梦言向两位姐姐严肃地重申了保密纪律：四姐蒋雪梅将面临最严峻的保密考验。任凭是谁问起，都只能说，手工印画功效有限，一天印不了几件。衫子是顾客自己从百货公司买来的。具体收入没有算过，估计每天能赚一元多点。刨去费用，所剩无几。

因为年纪尚小，老四蒋雨竹和老七蒋梦言遇到的保密压力，就不会太大。蒋雨竹和蒋梦言必须坚决执行“一问三不知”原则。统一的口径是三句话：一、不知道具体情况；二、自己人小不知情；三、要打听情况的得去问姐姐。除此之外，无可奉告。

姐弟三人又进行了谨慎地成本摸底计算，客观地确定了工时资费的基本价格。手工刻制一套印版图案的基价是0.6元；熊、柳二人每天下午参与印刷工作的工时费初步定价为0.5元/每半天；哑巴每去放鹰台运输黄鳝一次的脚力费是1,2元；哑巴在城里给购买单位送货0.5元/每次；哑巴每天协助助出摊收摊的费用，虽然哑巴明确表示不要，但蒋梦言坚持要付。按月计算，每月应不能少于十五元；许奶奶既提供房子当作坊，又为姐弟仨做饭收拾，除了负担奶奶在此期间的全部生活费之外，一个月应该给奶奶发放不少于三十元的固定工资。

按照这个基本价格来估算，能在他们这里获得最高收入的人是贺哑巴。他可能获得的月收入超过40元；其次是熊慧和柳林子，全勤前提下获得的工资应该不少于33元，其三是许奶奶，固定工资三十元。再次就是蒋家姐弟自己人，每人每月零花钱3元。所有生活开支从公中支出，进入成本核算。