17芳草地（2 / 2）

陈轩南的朋友圈很少有自拍，相反，陈轩北倒是出乎意料，时不时还会放些一本正经的生活照。

已知她不想因为这种微妙的事大晚上地找陈轩南要照片，又知陈轩南和陈轩北共用一张脸……

叶青溪眼都不眨一下，从陈轩北的朋友圈里随便保存了一张最寻常的游客风景照。

照片里的男人头戴顶白色棒球帽，身穿黑色冲锋衣。后面是白云蓝天、大山湖泊。

他身形很高，身姿颀长，双手插兜，直视镜头。眉骨、鼻峰与下颌线构成一道优美线条，精致又冷峻。

她将照片甩过去，将手机搁下，去洗手间摘面膜了。

*

接下来一个周，公司业务进入旺季，叶青溪也开始忙碌起来。

她现在手上除了常规的社区运营工作，还有创新项目，以及数个大客户的定制内容。而其中，最令她头疼的就是那个白酒新客户。

第一次一起开会，叶青溪作为团队的内容负责人，就挨怼了。

“叶小姐，你到底懂不懂行？这白酒的工艺流程，怎么可能跟普通消费者说得那么清楚？他们搞不懂，也不在乎的。还有那个勾调方式，老天爷，这可都是业内各自品牌的机密，秘不外宣的，怎么可能公开？”

叶青溪二话不说，拿出自己调研的案例，在线上会议室里与所有人共享。

“这个是现在在线上做的不错的新型白酒品牌，他们酒体年份、勾调比例和酒体价格就直接列表放在商品详情页和官网里，舆论口碑就挺好。现在网购消费者都不好糊弄，你说得越清楚，人家才越有理由相信你。”

客户依旧不乐意配合：“这牌子体量太小了，根本不具备参考价值。而且他做的是酱酒，跟我们不一样啊，鬼知道他写的是真是假。营销方向也不一样，都说了，我们这个今年的方向是高品质口粮酒。哎，你懂什么叫口粮酒吗？”

“就是老百姓平日里喝的，价格段在五十块到百元之内的。”

“高品质！肯定得往上点走啦！而且我们这个是大品牌……”

叶青溪耐心解释：“大品牌的新产品线，建立认知也需要时间呀。特别是咱们这个定价也偏高，肯定要体现如何物有所值的。”

“那都大品牌了，能不物有所值吗？我们可是有品牌溢价的！”

商务经理小郑在北京那边，听着客户语气不对，连忙应和道：“哎，青溪，咱们先别急着反驳客户，那客户有自己的想法，我们得想办法满足是不是？”

“是啊，作为合作伙伴，你们本来应该帮我们想办法推产品的，这老是一个又一个提问题摆困难摆，干什么？要我来解决啊？那我如果能解决，要你们做什么？要不是看在郑经理的面子上，相信你们是专业的，才说要试试……你到底行不行？”

叶青溪深吸一口气，微笑道：“行，马总您先说，我记录一下您的需求。”

开完会后，小郑私下里找她：“青溪，对客户咱得怀柔为主，别那么直接。”

“不是，”叶青溪也是一肚子火，“跟他要什么资料都不给，态度敷衍，问点产品信息跟要他命似的，就这样，一瓶口粮酒还要卖100块！真当网友们都是傻子吗？他凭什么啊？我在网上查了，也加了几个酒商问价，这酒流通价也就在35块钱。

“你懂吗，意思就是，这酒降到35块钱，普通消费者才会赏脸买瓶试试。”

小郑苦笑一声：“我懂，我懂。问题是咱要是100块钱卖不出去，又如何证明自己在这方面的能力呢？传播度或者销售数据，总得有一项拿得出手吧？我可听他们营销公司的人说了，单第三个季度他们网络