12步入正轨（2 / 2）

坐下时，任千里与陆暄的眼神一触即分，掌心冒出细汗，心也如擂鼓般颤动。之前因为话本设定，总会不自觉靠近她，现下觉醒有了自我意识，反而不敢靠近了。

陆暄没留意他的不自然，一心记挂着事业，将写好的计划放在桌上：“之前表兄曾说这条街上只我们一家书局，除非绕远路，否则定会来此买书。”

苏珩点头：“不错。”做独一家的生意，是他们选址于此的原因。

陆暄：“可我们忘了，丰京书院多在城北，城南这里寥寥无几，且学子们多住在书院学舍，一月才回家一次，若要买书，就近购买最是方便，这也是丰京书局多开在城北的原因。”

苏予抵掌：“对啊，当初我们怎么没想到这点。”

任千里：“城北学子虽多，可书局也多，能开到现在的书局多数是代代相传的祖业，有口皆碑，若我们在城北开书局，怕是竞争不过他们，我们书局虽没有占尽地利，但也不是没有办法起死回生。”

任千里与陆暄想到一处去了，陆暄赞同道：“随安说的不错，这也是我今日叫你们过来的原因，这是我写的计划，大家看看。”

陆暄写的计划主要包括三个方面。

第一是改变经营模式。他们本想争取的客源是城中的读书人，以卖书为主，现下看来已然行不通。既如此，那就转变思路，既租书也卖书。租书按时长收费，可在店中品茶看书，也可以带回家中但要加收押金，若是附近居民，价钱以实惠为主。而对那些一掷千金的豪横子弟，则享更高规格，价钱自然也要高几档，只是若要吸引他们，还得寻个好的噱头。

第二是增强核心竞争力。经史子集家家书局皆有出售，城中百姓选择其他书局而不是他们，无非是其他书局能买到的为何要舍近求远来他们这，除非有些书只能在他们这里买到。至于这个问题，陆暄已经想到解决之法，只是晚点还要去丰乐楼找一趟莫老板才能议定。

第三是打响知名度。人气是他们目前最需要的东西，现在坏就坏在除了附近居民，丰京其他街巷并不知道这里开了个书局，自然无人光顾。而书局一旦有了名气，世人出于好奇心理，总要来此辨一辨传言虚实，有了人气，外人经过时也会进来凑凑热闹。

陆暄：“第二条我已想到了应对之法，只是其他的还需大家一同想办法。”

任千里：“我们开张前几日可以发些红票吸引客人，我今晚回去写个告示，道一道我们书局的独特之处和让价活动，印刷多份在全城分发。

苏珩指着第一条：“这个好办，城中的世家子弟来来去去就吃那几套，我去把他们诓来。”

苏予不甘示弱：“这几日我也同京中那些小姐多走动走动，就说我寻到个好去处…”

每人都分派到工作，干劲十足地往不同方向散开，停业几日的书局也将因众人的努力步入正轨。

陆暄与任千里则一同去了丰乐楼找莫惊鸿。

向廖掌柜说明来意并出示带有火纹图案的竹牌后，陆暄与任千里被带到三楼。

同样的地点，同样的人物，只