第143章 有空子（2 / 2）

吴世道笑了笑，“但俗话说的好，吃惯的嘴，跑惯的腿！如果刘老板生意非常好，每天都很火爆，那么只能证明一点，刘老板的老顾客很多，那么在这种情况下，维护好老顾客比招揽新顾客更重要。”

顿了顿，他接着说道：“大

多数人都是在什么时候来吃饭？答案很简单，饿了的时候来。如果客人在饥饿的状态下，来到店里，看见人爆满，如果只需要等待十分钟左右，那么多数人会愿意等，如果超过半个小时，愿意等的人就不是很多了。

“一两次这样的情况，顾客或许愿意等，但次数一多了，顾客哪怕想到这家饭店，那么他第一反应就是，这家店人很多，潜意识里就不会过来了。

刘老板听完他的解释，竖起大拇指赞道：“小吴，你分析的有道理！

“那做生意不都是为了做大做强吗？

李想琢磨了一下，问道：“就算饭店非常火爆，那也不会不需要新顾客吧？顾客多了，总比顾客少了要好吧？难道优惠券就一点用处都没有？

“你想什么呢？

吴世道瞟了他一眼，“如果真的特别火爆，每天老顾客来了都得排队，这个时候需要的不是优惠券，而是需要再开一个分店！

李想一怔，旋即自己也忍不住笑了，刚才的确是有些钻牛角尖了。

“刘老板，我的意思是，你计算一下如果每天到了饭点，固定的食客不多的话，比如你这里有十张桌子，每天饭点大概平均坐五桌的话，那你就每天发放二十张优惠券就差不多了。

吴世道说道：“一方面，限制优惠券数量，可以让别人感觉你这里生意比较好，需要进行限流，另一方面就是，如果用优惠券来吃饭的人，他们本质上觉得，自己已经获得一定优惠了，所以愿意在时间方面上牺牲一下，比如愿意考虑多等一会儿。限制优惠券数量，还可以保证不会将你的老顾客们顶走，你觉得呢？

“有道理！

刘老板连连点头，在这短短的时间里，他的心态接连发生了好几次变化，从一开始的好奇，到刚才的感兴趣，以及现在的迫不及