5再次偶遇（2 / 2）

[智启方舟高园长：你们是没走出去，根本不了解现在的竞争有多么残酷激烈！随着人口出生率的连续降低，平均每年有多少机构倒闭，多少老板跑路，你们心里清楚吗？你们还不珍惜当下的工作，不懂得居安思危，都等着喝西北风去吧！如今别的机构都在改革创新，都开始推行教销一体的模式，我认为，我们园所也得做出改变了！再这么下去，园所迟早要玩完！]

老板一发话，群里瞬间陷入了一片死寂，没人敢吭一声了。

又被老板拿来当枪使了，蓝茵心里不禁涌起一丝不快。她龇了龇牙，仔细斟酌了一番语句，然后在群里回复道：

[智启方舟早教顾问小蓝：我能卖出的每一张卡，都离不开大家所有人的功劳！首先，是老板的良好信誉打底；其次，是咱们老师出众的专业能力，以及优质的课程质量。客户愿意掏腰包，这是对我们园所的高度信任，咱们每个人都有着不可磨灭的功绩！]

发完消息，蓝茵果断地关掉手机，将这些纷纷扰扰的问题全部抛诸脑后。

从随身的包里迅速掏出打气筒和气球，蓝茵快速打好了几个气球。

头戴闪闪发光的头饰，手里举着憨态可掬、惹人喜爱的卡通动物气球，另一只手拿着宣传单页，蓝茵做好了工作的准备。

在去工作之前，蓝茵温柔地征询了一下儿子的意见：“泽宇，妈妈马上要去卖卡了，你要跟妈妈一起去吗？”

蓝泽宇正安安静静地坐在花坛边，在路灯的映照下专心致志地画画，画得十分投入，以至于头也不抬地说道：“妈妈，我哪儿都不想去。我就在这里画画，等你忙完了过来找我就行。”

蓝茵心中仍然有些不放心，再三叮嘱之后，方才转身迈入了熙熙攘攘的人群之中。

蓝茵心中牵挂着儿子，以最快的速度投入工作。多年的销售经历，使她练就了一双火眼金睛。仅从家长的衣着打扮以及带孩子的方式，便能准确判断出家长的受教育程度和对孩子教育的重视程度，并在心里将他们划分为A、B、C三级。对于A级客户，她全力追击、当场促成交易；对于B级客户，她有的放矢、长远谋划；对于C级客户，则是尽己所能、听天由命、不抱过高期望。

伴随着接连不断的微信收款提示音，蓝茵迅速售出了9张卡。

只差1张，今天的小目标就能实现了。

蓝茵稍作放松，将宣传单页收进包里，带着儿子去河边溜达。

潮湿的水汽在春风的吹拂下袅袅升起，波光粼粼的河面上，静静矗立着一艘庞大的船餐厅。其造型独特，古朴而又精致，散发着迷人的魅力。温暖的灯光从船上倾泻而出，与周边的夜色相互交融，恰似无数璀璨的明珠在水面上闪耀。

这是当地赫赫有名的十八里船餐厅。

单是这美轮美奂的外观，便能让人想象到餐厅是何等的超凡脱俗，是凡人不能踏入之地。

蓝茵从未进去过，却时常在餐厅门口徘徊，并且在门口结识了不少客户，其中有当地的镇长、养老院的院长、公立中学的校长、知名企业的退休老总等等，都是有头有脸的人物。这些人物如今都成为了智启方舟的活广告。

接触多了，蓝茵发现，成年人的世界诚然存在三六九等之分，然而孩子的世界却并非如此。在面对孩子的教育问题时，不论多么杰出的人物，于孩子跟前都只是一名普通家长，皆有着自身难以化解的痛点。只要抓住了对方的痛点，就可以冲破身份的壁垒。

蓝茵打算再去对岸的餐厅门口碰碰运气。

蓝茵紧紧牵着儿子的手，沿着历史悠久的木桥，一步一步地走到了河对岸。

远离了热闹喧嚣的广场，这里显得相对僻静。狭窄且蜿蜒的小路上，鲜有人经过，路边仅有零零散散的几个小摊位在坚守着。

蓝茵的肚子饿得咕咕叫，她花了10块钱，买了一盒热气腾腾的鲜肉水饺。母子俩就着简陋的泡沫盒，站在昏黄的路灯下，你一口我一口，吃得津津有味。

那温馨的画面仿佛令时间都为之凝固。

在十八里船餐厅的三