第537章 总行行长的面试2（2 / 2）

马向东说：

“两个方面。

“一即使用相应手段压降了不良率但是原来的不良率之高足以说明存在许多隐性不良贷款只是没有浮出水面或者用其他的手法暂时压住了而已。这是一个很严重的问题。我想各位领导心中有数吧？

“二这么多的不良贷款足以说明我们的员工队伍风险意识薄弱、风控能力低下。”

马向东的观点同闻哲是不谋而合的。

闻哲点点头。

马向东又说：

“所以我认为需要从源头防控和存量处置两方面着手。在贷前审查环节引入大数据分析和人工智能技术建立更精准的信用评估模型对客户的还款能力和信用状况进行全面、动态的评估。我们可以与专业的科技公司合作借助他们的技术优势快速搭建起先进的评估系统。”

这个论述又同闻哲的观点是一致的。连了解闻哲想法的邱虹、裘启微、王景都不约而同的看了看闻哲。见闻哲微微一笑。

“对于存量不良贷款组建专业的清收团队这个团队不仅要包含经验丰富的信贷人员还要有法律专家和谈判高手。根据不同客户的实际情况

裘启微问：

“马先生你在其他大型商业银行工作了二十年那么针对长宁区域经济特色你认为业务开拓的切入点在哪？”

马向东显然是作足了功课的他不假思索的说：

“我对长宁的区域经济特点也做过粗略的研究我认为要在‘三个聚焦’上找到切入点。”

“一是聚焦长宁的‘一外一里’一外就是针对长宁下属县区有大量在外务工、经商人员以在外长宁商会为基点提供跨省的金融支持这里我不细谈。一里指长宁固有的民间资本活跃的情况充分介入提供支持的同时也强化监管作用。

“二是聚焦长宁的中小微企业。坚定不移的支持实体国营、民营经济。加大在业务创新方面重点发展的数字经济、高端制造业等领域开发专属金融产品比如为科技企业提供知识产权质押贷款为制造业企业设计供应链金融解决方案。

“三是聚焦长宁基础建设项目。如长富自贸区的基础设施建设、长宁数字经济研发基地和数字经济研究院的建设、长宁国际码头、加入长宁市财政局引导的产业基金等等……”

马向东的回答条理清晰、

切中要害，让裘启微董事长微微点头，眼中露出一丝赞赏。

魏敬武却皱起了眉头，他转动着手中的钢笔，笔尖在笔记本上划出凌乱的线条，眼神中满是质疑：

“马先生，听起来你的方案很